记一次学区房谈价

继上次看了一圈学区房以后，最后看的那套，我和老婆都挺满意，虽然超了预算。我们还是向中介表达了意向，中介就去和房东沟通了一下。

没过几天，中介约我们和房东见一面，先认识认识人，探探彼此的价位。约在一个周末，就在中介的店里坐下来，喝茶聊聊，有点像相亲。

一开始都在拉家常，这个学区怎么怎么好，家里什么情况，现在住得怎么样，就是谈不到重点。最后还是房东憋不住，直接问我们心理价位是多少。我们报了一个数，比他们的预期低了不少。

房东说要考虑考虑。我们也不是完全不能加，但第一次见面，主要还是认识一下，表明诚意。这一次，两边的差距还不小。

过了几天，中介说可以约下一次面谈，地点在签约中心。我心想，难道这么快就谈好了？还专门问中介：约到签约中心，是不是就要成了。中介说肯定还得谈，不过到了那儿，材料资质都谈妥了，剩下的就好说了。

我们约在一个下班后的晚上。到了签约中心，一点看不出楼市的冷淡——房间基本都是满的，我们中介还提前去预定了一间。

等了一会，房东来了。中介把两边分开，各进一个房间，让我们在屋里等着，他们过去做房东的工作。

原来事先根本没有谈好价格。把双方都叫到这儿来，一轮一轮地磨，最后把交易撮合出来。

等了快一个小时，中介过来说，房东的心理价位离我们的报价还差得远，问我们能不能往上加一点。来之前我们商量过，加到哪儿就不买了，我把那个数直接报了出去。

中介又过去做工作。又等了不知道多久，他回来说还是有差距。这时候已经很晚，人也累了。我们把那条线破了，又往上让了一截。这一轮过去，谈成了。

坐在那个场子里，好像不买是不行的。只要差价还能接受，买方总有往上加的空间——在中介眼里，多贷一点款根本不算问题；卖方那边，市场冷，加上中介的话术，也愿意让一点，好把房子脱手。我们的房东买得很早，房价跌了不少，他还有空间。

最后办定金合同，手续办完已经晚上十一点。也是在谈成之后，我们才过去和房东说上几句话。

我和老婆开车回家，心里好像没有太多波动。

前阵子我还写过一句话：心不定的时候不要做决定。那天晚上在签约中心，人是累的，屋子是满的，每一句话都在往一个方向推。我不觉得我们做错了什么，但那一次，确实不是完全由我们自己走出来的决定。

我们再一次背上了房贷，买了一套二十年房龄的老房子。小区有烟火气，也确实老，不像新房子那么气派。

看了一圈，最开始我们什么都想要——房子要新，学区要好，住得要舒服，价格还得便宜。看下来才知道，钱就这么多，一样一样都得放下。放下到最后剩下的那套，就是缘分。

它不是在哪儿等着我的。是我看了一圈，愿意为它放下别的东西，之后才有的。