谈判

像我这样成绩还过得去的小孩，如果要归因的话，我觉得不是聪明，而是听话。

小时候，父母让我们上课好好听讲，我就真的好好听讲，不敢在上课的时候调皮捣蛋。所以能跟得上老师讲的内容，成绩还过得去。

但是正是因为听话，所以我很尊重规则，不够灵活。到了社会上，太过于遵守规则，会让我感到被束缚地很厉害，甚至有时候会内耗。

一个典型的故事就是，长大后班级里事业上做得最好的人，要不是成绩最好的人，要不是成绩最差的人。成绩最差的人，很灵活，不太重视规则，各种尝试，没有包袱，所以多次尝试后，就能找到一条路子，赚到钱。

我越来越认识到，在基于自己的原则之上，适当地违背规则甚至打破规则，增加随机应变的能力，才能更好地做成事情。

想要拥有不遵守规则的能力，第一步就是要敢于谈判。

作为一个中国传统教育成长起来的小孩，我们习惯于服从权威，欠缺批判性思维。

在家里，父母是权威。在学校，老师是权威。到了公司里，把领导也视作权威。大概率也成了一个职场老实人。

而作为一个成绩过得去的职场老实人，大概率也是一个挺好用的人。

什么样的员工是一种挺好用的人呢？就是做事比较踏实，而且不怎么会抱怨、谈条件。基本上交代的事情，都能接受。

但是这样的员工，也容易迷失在工作中，就想着完成任务，而不是第一步质疑任务。也会导致工作量比较大，好用就多被多用。而且某些方面突出的话，就会在这些方面被重复利用，局限性比较大。

要想达成自己心中所想，那么就要意识到一件事情。

你不会得到你应得的东西，你只会得到你通过谈判得到的东西。

所有的对话都是谈判，而谈判就是把你的条件摆出来，另一方把他的条件摆出来，然后通过协商，达成都能接受的结果。

当我们摆出我们的条件的时候，有一个误区就是，提前想象别人的接受程度。但是，既然是谈判，总是可以讨价还价的，所以先把自己理想的条件说出来，然后再协商。

事实上，当你自认为别人难以接受的条件说出来后，对方也不是一定会拒绝的。

你需要做的不过是先说出自己的条件，至于能不能达成，那是后面的事情。抱着谈判的心态去沟通，就不会难以开始。

在工作中，在一个单位或者职位经过几年的时间，大多数人都会去看一看自己的工资。这时候大多数人都会去外面找工作，看看是不是有跳槽的机会。

跳槽可以用市场价再一次给自己的劳动力定价，在本来的公司，很难用市场价给自己定价。

但往往是在本来的公司其实干得也不错，就是每年涨薪可能不及跳槽来得多，所以有时候想要追求工资的增长，只能换一家公司，俗称刷刷薪酬。

但是如果我们可以有谈判思维，完全可以直接说出自己的条件，在知道市场定价的前提下，和领导提涨薪，说出条件是自己的事情，至于能不能涨薪，涨多少，那是接下来的事情。

如果你自己不提，领导很难和他的领导去申请。但是如果提了之后，起码这件事情我觉得是可以讨论的。就算结果是得不到涨薪，但你也知道自己在公司的定位，这时候再跳槽也会更笃定。

有时候，谈一下，还真不一定能谈成。有时候，我们把自己限制住了，觉得不可能，所以压根不想谈。

但是实际上，做好课题分离，把自己的想法说出来，只有说出来了，才能引起讨论，起码有一个可能性。

认识到谈判的必然性，大胆说出自己的条件，和这个世界讨价还价吧。